国有行首家！中行设立交易银行部
“随着监管对商业银行资本的要求趋严，资本越来越稀缺，而交易银行产品本身具有资本消耗低、存款沉淀多、收益稳定、客户黏性高等特性，有助于银行降低资本占用、累计存款、提升整体考核收益、稳定客户基础。”广发银行总行交易银行部总经理罗佳如是说。
潘志坚亦赞同上述观点，交易银行部展业其实更回归银行本源，是从客户的商业模式和交易链条出发，围绕客户的日常经营活动，提供覆盖需求对接、方案设计、产品交付和持续跟进的全流程服务，帮助客户降低成本，提升效率，并根据客户的经营情况变化，不断调整、优化服务方案，推动企业经营的稳定发展与持续增长。
中行的交易银行服务覆盖存款、融资、收付、汇兑四大功能，打破产品边界，实现“存、贷、汇、兑”多种类产品融合;打通境内境外、本币外币、线上线下，全面满足企业从内部资金营运到外部资金收付的业务需求;整合企业日常经营活动及产业链条上的信息流、物流、商流和资金流，一站式提供有针对性的、综合化的金融服务解决方案。真正从客户视角出发，提供综合化、一体化的服务支持，以银行内部多领域、多层面的融合实现对客服务的一点对接。
潘志坚认为，成立交易银行部，不仅有利于银行服务大型企业，更有助于“输血”小企业。“在原来传统公司业务授信框架下，小企业会感受到融资难、融资贵。交易银行展业并不以企业的抵质押物为重点，而是关心企业核心账户项下的收和付，关注企业的现金流。”
两年筹备 大象转型
记者梳理发现，在国内诸多银行刚刚成立贸易金融部时，广发银行便在2012年率先搭建起了总部级交易银行架构。随后，招商银行、兴业银行、浦发银行等也陆续设立交易银行部。
但中行此次成立交易银行部还是国有大行的首例。谈及国有银行“落后”的原因，某国有银行人士告诉记者，主要是由于国有银行体量大、分行多、人员多。“成立交易银行部不仅是产品的整合，后续还需要很多内部调整，包括科技建设、考核都要随之调整。”
上述国有银行人士告诉记者，除中行外，其他几家国有大行也都在进行交易银行的研究，但还没有具体的落地。
潘志坚告诉记者，自2012年开始，中行就已经注意到了交易银行这一转型方向。
2016年，中银香港率先尝试设立了交易银行部，探索发展具有中银特色的区域性交易银行业务模式，为集团整体业务转型积累经验。
2017年起，中行正式成立交易银行筹备工作组，由贸易金融、公司、网络金融、信息科技、软件中心等多个部门协作，一方面对标同业，另一方面，在2018年，中行总行赴中银香港考察了3个月，分析和了解在交易银行架构下，中行的实践情况。
潘志坚透露道，中银香港交易银行产品线每年可带来20%到30%的营业收入增长。
编辑：朱紫云;校对：彭玉凤返回搜狐，查看更多